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新數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代，傳統(tǒng)商業(yè)模式不斷經(jīng)受變革和沖擊，商業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。作為傳統(tǒng)制造業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的“領(lǐng)頭羊”， 青島酷特智能股份有限公司通過十余年的創(chuàng)新改革，以理論支撐實(shí)踐，以實(shí)踐深化理論，發(fā)展出基于互聯(lián)網(wǎng)的服裝大規(guī)模個性化定制新模式，形成消費(fèi)者需求驅(qū)動工廠有效供給的C2M產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)，形成可以幫助其他企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的方法和解決方案，贏得了行業(yè)和市場的廣泛好評。

近日，《哈佛商業(yè)評論》走訪酷特智能，解讀中國服裝智能定制。

2004年雅典奧運(yùn)會，中國體育代表團(tuán)身著紅領(lǐng)品牌的禮儀服步入開幕式會場，全場矚目，世界沸騰。彼時的紅領(lǐng)集團(tuán)還是一家傳統(tǒng)的服裝制造企業(yè)，自1995年成立開始，懷抱著“讓每一個人都能穿上像樣的衣服”這樣一個樸素的夢想，取得了中國名牌、中國馳名商標(biāo)等國家級榮譽(yù)。

紅領(lǐng)集團(tuán)創(chuàng)始人張代理很早就察覺到了中國傳統(tǒng)制造業(yè)即將面臨的重重困難。隨著服裝業(yè)價格戰(zhàn)的日益嚴(yán)重，企業(yè)又面臨難以解決的高庫存問題，中國制造業(yè)原有的人口紅利、環(huán)境紅利、政策紅利和土地紅利都在逐步消退，如果不改革、不創(chuàng)新，傳統(tǒng)服裝制造業(yè)很難繼續(xù)走下去。他不斷思考，未來什么樣的服裝才是人們真正需要的，服裝行業(yè)發(fā)展的明天又在哪里？

01

顛覆傳統(tǒng)

2003年，紅領(lǐng)集團(tuán)就提出制造業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并且開始考慮如何用工業(yè)化的手段、效率和成本來做大批量的個性化定制服裝。在張代理的創(chuàng)新改革下，于2007年成立酷特智能，專注實(shí)踐“互聯(lián)網(wǎng)＋大規(guī)模個性化定制”的商業(yè)模式。2009年，張?zhí)N藍(lán)從父親張代理手中接過酷特智能總裁的接力棒，令張代理欣慰的是，有國外留學(xué)經(jīng)歷的女兒，擁有更加廣闊的國際視野，其全新的管理理念和營銷模式讓酷特智能的蛻變之路更加從容。

起初，張?zhí)N藍(lán)并不認(rèn)為自己是接手了家族企業(yè)的“企二代”，而是不得不承擔(dān)一切壓力和責(zé)任的“拼二代”、“創(chuàng)二代”。酷特智能的商業(yè)模式、制造模式、管理模式，在當(dāng)時可以說是一團(tuán)亂麻，找不到前進(jìn)的方向。有著父親在背后強(qiáng)大的支持和鼓勵，張?zhí)N藍(lán)快刀斬亂麻，果敢地砍掉了三分之一的加盟商，并辭退所有地推人員，她堅(jiān)信，基于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的“大規(guī)模個性化定制”才是服裝制造業(yè)的未來。

2011年，酷特智能正式確定C2M戰(zhàn)略方向。在這幾年摸索的過程中，公司一直是虧損的狀態(tài)，但隨著智能化生產(chǎn)線的發(fā)展和完善，客戶的訂單量也在提升。張?zhí)N藍(lán)欣喜的發(fā)現(xiàn)，這條路走對了，只要公司不斷提升滿足客戶需求的能力，訂單是不缺的，市場是不缺的。

經(jīng)過不斷的實(shí)踐和探索，酷特智能創(chuàng)造性地實(shí)踐了C2M工商一體化的商業(yè)模式，C端需求通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺直達(dá)M端工廠，工廠通過個性化定制生產(chǎn)直接滿足客戶需求，去除了渠道商、代理商等中間環(huán)節(jié)，為客戶提供高性價比的定制產(chǎn)品和服務(wù)，重塑了制造端的源頭價值，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的零庫存和精準(zhǔn)供給、有效供給，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)。

就在張?zhí)N藍(lán)準(zhǔn)備松一口氣的時候，新的問題卻浮現(xiàn)出來。她發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念和方法越來越不合時宜，原有的領(lǐng)導(dǎo)化、部門、科層、審批等越來越成為生產(chǎn)和管理的中間層和桎梏。必須要建立起與C2M商業(yè)模式相匹配的“數(shù)據(jù)驅(qū)動的治理”模式，公司才能實(shí)現(xiàn)徹底的智能化改革。

重重考慮下，張?zhí)N藍(lán)和父親一起重新梳理了企業(yè)架構(gòu)和流程，砍掉了近80%的中層管理者，開創(chuàng)了扁平化的源點(diǎn)論數(shù)據(jù)組織體系，去部門、去科層、去審批、去領(lǐng)導(dǎo)化、去崗位，全員對應(yīng)目標(biāo)，目標(biāo)對應(yīng)全員；變主觀的監(jiān)管為客觀的監(jiān)管，變?nèi)藶榈谋O(jiān)管為數(shù)據(jù)的監(jiān)管，體現(xiàn)公平，符合人性，釋放了企業(yè)源頭價值、解放了生產(chǎn)力，重塑了生產(chǎn)關(guān)系，優(yōu)化了資源組織的方式和效率。

02

引領(lǐng)未來

“我有想過成為服裝業(yè)領(lǐng)先的老大。”也許2009年的張?zhí)N藍(lán)，從來沒有想過自己會說出這樣的話。

▲  酷特智能董事長張?zhí)N藍(lán)

酷特智能的創(chuàng)新探索無疑是成功的，那么這套模式是否廣泛適用于傳統(tǒng)制造業(yè)呢？對此，張?zhí)N藍(lán)也開始思考，如何讓酷特智能的成功案例惠及更多陷于困境的中國傳統(tǒng)制造企業(yè)。

傳統(tǒng)制造業(yè)對升級改造有著巨大需求，而酷特智能C2M大規(guī)模個性化定制背后的邏輯和算法是普適通用的。2016年，張?zhí)N藍(lán)帶領(lǐng)酷特智能團(tuán)隊(duì)，整合國內(nèi)從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、服務(wù)提供商、設(shè)備制造商、系統(tǒng)集成商及專業(yè)科研、教育機(jī)構(gòu)等共同成立了中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)研究院以及酷特云藍(lán)新動能治理工程研究院，為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供專業(yè)的解決方案，幫助地方政府搭建轉(zhuǎn)型升級和交流的服務(wù)平臺。目前已經(jīng)有牛仔服裝、鞋帽、家具、機(jī)械、電器等30多個行業(yè)的百家試點(diǎn)企業(yè)應(yīng)用酷特智能的解決方案。

2020年伊始，新冠疫情肆虐全球。隨著疫情防控的日益嚴(yán)峻，支撐企業(yè)大部分營收的海外業(yè)務(wù)受到重創(chuàng)，張?zhí)N藍(lán)馬上意識到，無論是為了自保，還是為了中國企業(yè)家應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任，轉(zhuǎn)產(chǎn)醫(yī)療物資制造刻不容緩。

在當(dāng)?shù)卣恼叻龀窒拢崽刂悄軕{借多年智能制造積累的經(jīng)驗(yàn)，迅速組建醫(yī)療物資生產(chǎn)制造研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立民用口罩、醫(yī)用口罩、隔離衣等防護(hù)物資生產(chǎn)線，同時整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，自主研發(fā)建立了熔噴布、熔噴機(jī)、口罩機(jī)等防護(hù)設(shè)備生產(chǎn)線，完成了防護(hù)物資生產(chǎn)保供任務(wù)。疫情后期，隨著國內(nèi)情況逐步變好，由先前服裝定制服務(wù)開拓的海外市場，也為防疫物資銷售帶來了新機(jī)遇。

03

回歸初心

酷特智能的智能制造工廠，吸引了海內(nèi)外眾多企業(yè)和媒體的關(guān)注。在2020年《哈佛商業(yè)評論》中文版聯(lián)手世界著名管理咨詢大師拉姆·查蘭推出的“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎”評選中，酷特智能榮獲「管理實(shí)踐優(yōu)秀獎」和「戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實(shí)踐獎」兩項(xiàng)殊榮。

2021年3月27日，《哈佛商業(yè)評論》中文版、“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎”評委會代表以及宜信財(cái)富代表一同走進(jìn)酷特智能，親身感受C2M智能制造的魅力。

▲  酷特智能董事長張?zhí)N藍(lán)與參訪嘉賓互動交流

在參觀酷特智能智能制造工廠的時候我們發(fā)現(xiàn)，其“智能制造”并非完全是“無人工廠”，反而仍舊是人工流水線在進(jìn)行手工制作，它與我們所想象的智能制造完全不同。酷特智能并沒有一味的追求工業(yè)4.0所謂的數(shù)字化、智能化，而是將其與自身行業(yè)屬性、特性相結(jié)合，將服裝個性化設(shè)計(jì)需求進(jìn)行拆解并形成數(shù)據(jù)庫，通過人機(jī)協(xié)同的流水線實(shí)現(xiàn)規(guī)模化和效率。在改革的過程中，酷特智能沒有被智能制造的模式所束縛，而是基于價值邏輯，從產(chǎn)品初心和客戶價值出發(fā)，著眼于戰(zhàn)略創(chuàng)新。

談及未來，張?zhí)N藍(lán)說的更多的還是不忘初心。

堅(jiān)持“成為有益于社會文明進(jìn)步的百年企業(yè)“的愿景；以“踐行科學(xué)的企業(yè)治理思想，創(chuàng)造全新的價值體系“為使命，也是酷特智能數(shù)十年不變的初心。

張?zhí)N藍(lán)和酷特智能都是幸運(yùn)的，但這份幸運(yùn)，也是必然。

為徹底顛覆傳統(tǒng)制造業(yè)的標(biāo)簽，酷特智能重生了紅領(lǐng)品牌。“我們要重新塑造推出紅領(lǐng)品牌，打造中國自己的個性化定制服裝品牌。”說這句話的時候，張?zhí)N藍(lán)的眼里閃著光。

也許對于中國傳統(tǒng)制造業(yè)來說，智能制造轉(zhuǎn)型還有很長的一段路要走，無數(shù)的企業(yè)家在這個過程中摸爬滾打，有躊躇，有困惑，也有走下去的堅(jiān)定和決心。在這條路上，酷特智能已經(jīng)成為前方的領(lǐng)跑者，相信未來會有越來越多的企業(yè)追上來，不斷前行……